Чем больше людей интересуются одним и тем же товаром, а количество его просмотров отображается на сайте, тем больше он будет привлекать внимание аудитории. К таким выводам пришли исследователи из Индии, Австралии и Канады. Ученые подтвердили, что число просмотров мотивирует людей совершать покупки, поэтому ритейлеры не зря вкладывают деньги в рекламу и продвижение.  

В ходе исследования ученые следили за поведением 3 тыс. человек, которые просматривали товары в онлайн-магазинах. Выяснилось, что они чаще всего открывали страницы с наибольшим количеством просмотров. Для них данный показатель свидетельствовал о востребованности данного товара у других людей, а значит и о том, что он является лучшим среди других предложений.
 

В то же время конверсия просмотров в покупку чаще происходит на ранних этапах. Так, 156 просмотров давали + 30% к продажам, в дальнейшем 1 560 просмотров дали рост продаж всего на 56%. Со временем этот эффект ослабевал еще больше – 15 тыс. просмотров увеличили продажи только 27%.

Также исследователи проверили, как отображение числа покупок влияет на продажи. Данный инструмент имеет влияние, только если продажи растут, а конверсия магазина 5% и выше. Покупка товара 30 пользователями привела к росту продаж на 6%, 390 – на 53%, 3,9 тыс. – на 58%

Источник: https://www.business.ru